SPIN Selling o el arte de preguntar para llevar a tu comprador a un estado donde tu producto y tu oferta, acierte de lleno en las necesidades del cliente.
Mes: enero 2018
La soledad del ejecutivo. El aislamiento del líder
Por defecto, los ejecutivos suelen sentirse más solos de lo que uno cree. El líder debe transformarse en servidor, cambiar la luz de un flexo por una linterna y convertirse en guía del camino.