«La cultura organizacional es un conjunto de ‘asunciones mentales compartidas’ que guían el comportamiento en el lugar de trabajo.» Forma parte de la esencia de las acciones que se llevan a cabo por parte de los empleados y dirigentes de la compañía, y, por tanto, puede provocar resultados tanto negativos como positivos dependiendo de la naturaleza de esa acción.
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Tu Venta Exitosa en dos palabras: SPIN SELLING
SPIN Selling o el arte de preguntar para llevar a tu comprador a un estado donde tu producto y tu oferta, acierte de lleno en las necesidades del cliente.
La soledad del ejecutivo. El aislamiento del líder
Por defecto, los ejecutivos suelen sentirse más solos de lo que uno cree. El líder debe transformarse en servidor, cambiar la luz de un flexo por una linterna y convertirse en guía del camino.